Agata Witkowska: Toruński rynek mieszkaniowy jest specyficzny

Rozmowa z Agatą Witkowską, absolwentką historii, ekspertką od rynku nieruchomości specjalizującą się w rynku pierwotnym. Obecnie menadżerem w firmie Deweloperzy Toruń. Firmie, która w krótkim czasie zdołała przekonać deweloperów, że warto oddać sprawy sprzedaży nowych nieruchomości specjalistom.

Oto Toruń: Firma Deweloperzy Toruń oferuje zupełnie nowy sposób sprzedaży mieszkań i nieruchomości. Jesteście brokerem deweloperów, hurtownikiem. Właściwie, każdy, kto szuka mieszkania, może przyjść do was i przejrzeć ofertę dostępną na rynku.

Agata Witkowska: Tak, ale tylko nowe mieszkania i domy. Nie zajmujemy się rynkiem wtórnym.

Pomijając tych, którzy szukają mieszkań używanych, z rynku wtórnego jesteście firmą, która daje dużo wygody wszystkim poszukującym nowych mieszkań

To prawda. Przychodzą do nas i otrzymują ofertę wielu różnych deweloperów. Dowiadują się też o nowych, dopiero planowanych inwestycjach i jaka jest aktualna oferta na rynku deweloperskim. Mamy dużą wiedzę o rynku i możemy też powiedzieć, czego można się spodziewać po danej inwestycji za pięć, czy dziesięć lat i jak będzie się zmieniała okolica wokół budynku, w którym ktoś zdecydował się na zakup mieszkania. Znając plany zagospodarowania przestrzennego, możemy udzielić naszym klientom rzetelnej i wiarygodnej informacji. Czasami klient trafia do nas ze wstępnie wybranymi mieszkaniami, a po wnikliwej rozmowie i rozpoznaniu potrzeb okazuje się, że możemy zaproponować mu inną nieruchomość, doskonale dopasowaną do jego preferencji i możliwości finansowych. Jesteśmy obiektywni i działamy w interesie klienta i to niewątpliwie jest nowe podejście do sprzedaży mieszkań, nieruchomości. Nic na siłę i za wszelką cenę. Liczy się przede wszystkim kupujący, a nie interes tego czy innego dewelopera. To indywidualna, kompleksowa obsługa każdego klienta i co najważniejsze pomoc jest nieodpłatna.

Nie pobieracie prowizji? To na czym zarabiacie?

Naszą prowizję pokrywa deweloper, ale nie ma to zupełnie wpływu na cenę mieszkania, bo prowadzimy z deweloperami wspólną politykę cenową. Mamy tak skonstruowane umowy, że ta cena się nie zmienia na niekorzyść klienta. Poza tym sprzedajemy dużą ilość mieszkań dlatego mamy jako sprzedawca hurtowy duże możliwości negocjacyjne. Nasze ceny mogą być czasami nawet nieco lepsze niż bezpośrednio u deweloperów, z którymi pracujemy.
Jak zareagowali deweloperzy na rynku toruńskim na waszą ofertę, propozycję hurtowej sprzedaży mieszkań. Przyjęli was entuzjastycznie? Uznali, że to dobry pomysł?

Początki wcale nie były łatwe. Musieliśmy niekiedy długo przekonywać deweloperów, że warto z nami współpracować. Myślę, że teraz już widzą, że w istotny sposób wpieramy ich działy sprzedaży, że dzięki nam sprzedają mieszkania szybciej, a o pewnych inwestycjach ludzie dowiadują się tak naprawdę dzięki nam. Często ludzie są zaskoczeni, że w budynku, w którym wydawało się, że sprzedane są już wszystkie mieszkania, można jeszcze coś kupić.

Przekonali się, że dzięki wam, mogą dotrzeć, do większej liczby potencjalnych klientów Sytuacja się zmieniła. 

Tak. Teraz chętnie z nami współpracują. Często też wyręczamy deweloperów w promowaniu inwestycji. Możemy szybciej nagrać film pokazujący, konkretną ofertę i dotrzeć z informacją do większej liczby tych, którzy zainteresowani są zakupem mieszkania. Deweloperzy, z którymi współpracujemy, są zatem zadowoleni z naszej pracy, ale też nie ukrywam, że są wciąż tacy, którzy radzą sobie bez naszej pomocy. Mamy nadzieję, że z czasem się przekonają, że warto robić to razem z nami. Rynek nieruchomości cały czas się zmienia. Klienci są coraz bardziej wymagający, zmieniają się techniki komunikacji. My koncentrujemy się tylko na sprzedaży i to jest naszą siłą. Nie budujemy, tylko sprzedajemy mieszkania, zatem nie zajmuje nas to wszystko, co wiąże się z realizacją inwestycji.

Jesteście więc biurem sprzedaży mieszkań, miejscem, gdzie każdy zainteresowany zakupem mieszkania w Toruniu może przyjść i dowiedzieć się jakie oferty są aktualnie do rozważenia.

Tak jest, ale to nie wszystko. Zapewniamy również pomoc naszych doradców w kompletowaniu dokumentów niezbędnych do pozyskania kredytu na zakup mieszkania. Nikt nie musi chodzić do dewelopera i prosić o dokumenty. To wszystko robią za niego nasi doradcy i robią to bez żadnych dodatkowych opłat. To część naszych usług, a to duże ułatwienie dla osób zainteresowanych zakupem i pozyskaniem kredytu.
Deweloperzy i pośrednicy świetnie nas już znają. Teraz staramy się przekonać wszystkich potencjalnych nabywców mieszkań, żeby najpierw odwiedzili nas, bo oszczędzą w ten sposób i czas i pieniądze. U nas znajdą i fachową pomoc i dowiedzą się tego wszystkiego, co najważniejsze o już zrealizowanych i przyszłych inwestycjach mieszkaniowych w Toruniu. Mamy coraz więcej poleceń przez znajomych, rekomendacji. Jest coraz więcej zadowolonych klientów.

A jak Pani ocenia ofertę mieszkaniową w Toruniu. Spełnia oczekiwania tych, którzy poszukujących obecnie mieszkania?

Rynek toruński jest dość specyficzny. Ceny mieszkań w Toruniu nie są niskie, ale bierze się to ze stosunkowo wysokich cen działek, jakie są dostępne pod zabudowę. Nawet na Jarze ceny są już coraz wyższe, ale są też inne lokalizacje bardzo przyszłościowe. Np. Lewobrzeże gdzie rozwija się infrastruktura, powstają nowe sklepy, przedszkola. Jeśli ktoś zdecyduje się, kupić mieszkanie w tej części miasta na pewno na tym zyska za kilka lat. Problemem jest jeszcze to przekonanie, że mieszkanie na lewobrzeżu może być problematyczne ze względów komunikacyjnych, a to już się zmieniło i teraz niektórych może co najwyżej powstrzymywać przed zakupem mieszkania w tej części miasta planowany remont mostu Piłsudskiego. Tymczasem, to będzie, tylko czasowe utrudnienie a lewobrzeże w najbliższych latach będzie tylko zyskiwało na atrakcyjności jako miejsce do mieszkania. Dziś jeszcze w niższej cenie w wyższym standardzie niż na prawym brzegu Torunia.

A wymagający klienci, poszukujący najwyższych standardów? Dla nich też się w Toruniu buduje?

W sensie architektonicznym oferta toruńska jest coraz lepsza. Jest coraz więcej ciekawych inwestycji, oferujących wysoki standard zamieszkania i ciekawą okolicę. Nowa inwestycja klasy Premium w samym centrum miasta to absolutnie topowa, spełniająca oczekiwania bardzo wymagających klientów propozycja. Rynek, deweloperzy, bardzo szybko reagują na zapotrzebowanie ludzi. Tu też będzie coraz lepiej i coraz ciekawiej.

W Toruniu rozpoczęliście swoja działalność, ale już jesteście obecni w innych miastach. Rozwijacie się bardzo szybko, a to oznacza, że jesteście ludziom potrzebni.

Mamy już placówkę w trójmieście i tam również rozwijamy nasza działalność. Nierzadko, udaje nam się pozyskać kogoś z Torunia, kto chce inwestować w nieruchomości na terenie trójmiasta i odwrotnie. Prężnie działamy też w warszawie i w Łodzi, z której pochodzę. Rozwijamy się rzeczywiście bardzo szybko, a naszym celem jest przekonanie potencjalnych nabywców mieszkań i  nieruchomości, że poszukiwanie mieszkania warto rozpocząć od nas.