Negocjacje wynagrodzenia – jak rozmawiać o pieniądzach na polskim rynku pracy?

Rozmowa o pieniądzach, zwłaszcza we własnym imieniu, często jest krępująca. Dotyczy to zwłaszcza negocjacji wynagrodzenia, czyli dla wielu Polaków wciąż tematu tabu. W dobie rosnącej inflacji i dynamicznego rynku pracy, umiejętność skutecznego negocjowania stawki jest jednak kluczowa. Jak zatem przełamać opór i skutecznie negocjować wynagrodzenie?

Zanim przystąpisz do negocjacji, przeprowadź dokładne badanie rynku. Nie ograniczaj się do portali ogłoszeniowych. Skorzystaj z raportów płacowych (np. Sedlak & Sedlak, Hays Poland) i dostępnych online kalkulatorów wynagrodzeń. Zwróć uwagę na specyfikę Twojego regionu, branży, a nawet  wielkość firmy. Doświadczenie zdobyte w międzynarodowej firmie, takiej jak Clever Staff, może być wyceniane wyżej, niż podobne stanowisko w małym, lokalnym przedsiębiorstwie.

Uświadom sobie swoje kwalifikacje, doświadczenie, umiejętności i sukcesy. Zastanów się, co konkretnie wnosisz do firmy i jak Twoja praca wpływa na jej wyniki. Czy potrafisz oszacować, jakie zyski osiągnęła firma dzięki Twoim działaniom? A może wprowadziłeś innowacyjne rozwiązania, które usprawniły procesy w firmie lub obniżyły koszty? Im więcej konkretnych przykładów swoich osiągnięć będziesz w stanie przedstawić, tym lepiej dla Ciebie. Pamiętaj, że Twoje wynagrodzenie powinno odzwierciedlać Twoją aktualną wartość na rynku pracy.

Negocjacje to proces, w którym liczy się strategiczne myślenie. Określ swoje oczekiwania finansowe, ustalając widełki płacowe – kwotę minimalną, którą jesteś gotów zaakceptować (uwzględnij koszty utrzymania i swoje potrzeby finansowe!) oraz kwotę, która odzwierciedla Twoje rzeczywiste ambicje i oczekiwania.

Przygotuj argumenty, powołując się na swoje kompetencje, osiągnięcia i wkład w rozwój firmy. Zamiast ogólników, podawaj konkretne przykłady: 

- W poprzedniej firmie, dzięki mojej inicjatywie, udało się zwiększyć sprzedaż o 15% w ciągu roku.

- Posiadam certyfikat X, który pozwala mi na... 

- W ramach wolontariatu zarządzałem zespołem 10 osób i...

Warto również uwzględnić dodatkowe korzyści, np. benefity pozapłacowe (prywatna opieka medyczna, karta sportowa, dofinansowanie do szkoleń, elastyczne godziny pracy, dodatkowy urlop, samochód służbowy do użytku prywatnego). 

Podczas rozmowy z pracodawcą ważne jest, aby być pewnym siebie i profesjonalnym, ale równocześnie okazywać szacunek dla drugiej strony. Mów spokojnie i asertywnie, utrzymuj kontakt wzrokowy, unikaj przepraszającego tonu. Skup się na faktach, przedstaw konkretne argumenty i dane. Bądź gotowy na kontrpropozycje i kompromisy, pamiętając, że negocjacje to proces wymagający elastyczności i otwartości na dialog.

Unikaj sformułowań typu "Chyba zasługuję na...", "Myślę, że...", "Może...". Zamiast tego używaj zwrotów: "Jestem przekonany, że...", "Moje doświadczenie wskazuje, że...", "Zgodnie z danymi rynkowymi...".

Czego unikać podczas negocjacji?

- Nie rozmawiaj o pieniądzach na pierwszej rozmowie kwalifikacyjnej. Skoncentruj się na zaprezentowaniu swoich umiejętności i doświadczenia. Poczekaj na ofertę pracy lub na moment, gdy rekruter sam poruszy ten temat.

- Nie podawaj swoich oczekiwań płacowych jako pierwszy. Spróbuj skłonić rekrutera, aby to on zaproponował widełki płacowe. Możesz użyć sformułowań typu: "Jestem otwarty na propozycje", "Chętnie poznam Państwa ofertę", "Moje oczekiwania są adekwatne do stawek rynkowych na tym stanowisku".

- Nie kłam na temat swoich poprzednich zarobków. Pracodawca może łatwo zweryfikować te informacje. Jeśli nie chcesz podawać konkretnej kwoty, możesz powiedzieć: "Moje poprzednie wynagrodzenie było satysfakcjonujące, ale teraz skupiam się na nowych wyzwaniach i możliwościach rozwoju".

- Nie wycofuj się z negocjacji zbyt szybko. Bądź wytrwały i dąż do osiągnięcia satysfakcjonującego Cię wyniku. Jeśli propozycja pracodawcy jest niższa od Twoich oczekiwań, nie bój się przedstawić kontrargumentów.

- Nie bój się odejść od stołu negocjacyjnego, jeśli propozycja pracodawcy jest znacznie poniżej Twoich oczekiwań. Czasami warto zrezygnować z oferty, która nie spełnia Twoich wymagań finansowych.

Warto pamiętać, że polska kultura biznesowa różni się od tej panującej w innych krajach. Polacy często nie chcą i nie potrafią rozmawiać o pieniądzach, co może utrudniać negocjacje. Dodatkowo, w wielu firmach w kwestii zarobków wciąż panuje zasada „nie pytaj, nie mów”. Mimo to coraz więcej pracodawców jest otwartych na dialog i gotowych negocjować warunki zatrudnienia, zwłaszcza w branżach, których dotyczy rynek pracownika.

Chcesz być na bieżąco z informacjami z Torunia i okolic? Obserwuj nas na Facebooku oraz Instagramie.