Jacek Ciesielski: Nie jesteśmy kształceni w kierunku prowadzenia biznesu

- Czy Uber robi jakąś wielką promocję? Nie, ale mimo wszystko ludzie korzystają z Ubera, czyli sama wartość usługi i jej spasowanie do potrzeb klienta to spowodowała, to tak się mówi nieraz, dobry produkt się obroni, ale on się broni, bo on ma po prostu dobry value proposition - mówi Jacek Ciesielski, właściciel firmy Onsen z Torunia w nowym cyklu „Taki jest biznes” w Radiu Toruń. Dlaczego warto zaczynać od „dlaczego” i jak podejście stworzone przez Simona Sineka może zrewolucjonizować podejście do biznesu i prowadzenie firmy? Ten odcinek programu pomoże zrozumieć, jak ważne jest to, co chcemy zaproponować beneficjentom naszych rozwiązań i jakie są właściwie dla długofalowej strategii motywacje przedsiębiorców. Zapraszamy do wysłuchania.

Tomasz Kaczyński: Witam serdecznie, moim gościem jest Jacek Ciesielski, właściciel, kreator firmy Onsen z Torunia. Dzień dobry! 

Jacek Ciesielski: Witam serdecznie!

Tomasz Kaczyński: Panie Jacku, czym jest biznes Onsenu? Bo firma Onsen działa, jak Pan często podkreśla w swoich wypowiedziach, a nie raz Pan już miał okazję wypowiadać się publicznie na ten temat, firma Onsen działa nieco inaczej niż inne przedsiębiorstwa. Co jest innego w tym w tej formie działania? 

Jacek Ciesielski: Co jest innego? Ja prowadzę biznes od 30 lat i jeszcze 20 lat temu, przez pierwsze 10 lat, nawet przez pierwsze 20 lat prowadziłem go tak jak każdy, czyli my nie jesteśmy wykształceni tak w kierunku prowadzenia biznesu tak jak nie wiem dzieje się: w Danii, w Niemczech, w Stanach Zjednoczonych. Ktoś kończy jakąś szkołę biznesu tak i najpierw gdzieś pracuje albo otwiera biznes, albo go przejmuje po rodzicach i go dalej prowadzi, więc wszyscy raczej po zmianie, ja zacząłem przygodę z biznesem w 1994 roku. Polegała ona głównie na imporcie różnego typu dóbr, które miały zawsze jakąś ekstra wartość. To znaczy, jeżeli ktoś importował taki kubeczek, to ja stwierdziłem - taki kubeczek jest fajny pod warunkiem, że on będzie miał jakiś jeszcze przycisk, może będzie podgrzewał, będzie miał wartość taką dodaną, będzie rzeczywiście bardzo funkcjonalny,

Tomasz Kaczyński: Czyli będzie niezwykłym kubeczkiem.

Jacek Ciesielski: Będzie niezwykłym kubeczkiem. Ale zawsze polegało to na tym, że to były produkty tworzone przez jakieś duże korporacje. One były przemyślane, były fajne, ale byłem tylko handlowcem, tak. Czyli z reguły byłem importerem, ktoś ode mnie kupował w hurcie, ktoś sprzedawał dalej do sklepu i ten klient był na końcu. Ja go nie widziałem, ja go nie znałem, ja nie miałem żadnego na niego wpływu i starałem się szkolić tych moich pośredników, żeby oni przekazywali te wartości. Okazało się, że to w ogóle nie działa. To nie działa. Miałem problem z tym bardzo duży i mniej więcej w 2016 roku przez zupełny przypadek, oglądałem rzeczywiście dużo, dużo wykładów czy takich spotkań na konferencji TED. No to jest konferencja, która ma inspirować innych ludzi i ma być kreatywna, ma być inna, innowacyjna, odważna i tak dalej. I trafiłem na wykład z 2009 roku, czy taką prezentację Simona Sineka o jego metodyce „zaczynaj od dlaczego”. To jest w ogóle TED, który jest chyba dzisiaj ósmym pod względem ilości oglądanych TED-ów…

Tomasz Kaczyński: Kim jest Simon Sinek? 

Jacek Ciesielski: Simon Sinek to jest człowiek, który około 2004-2005 roku prowadził bardzo dochodową agencję reklamową na Manhattanie. Obsługiwał bardzo fajnych klientów, duże korporacje. I było wszystko super. I pewnego dnia wstał i mówił tak: wiem co robię, wiem jak to robię, ale nie mam pojęcia, dlaczego ja to robię. Stwierdził, że to jego „dlaczego” jest kluczowe i stwierdził, że on się wypalił. On nie ma, nie ma tego „dlaczego”, a nie chciał robić tego dla pieniędzy. Po prostu stwierdził, że pieniądze to są tylko środki, gdzie my je wykorzystujemy, żeby sobie kupić nowy samochód, nowe mieszkanie…

To tylko część naszego wywiadu. Całość możesz obejrzeć i wysłuchać poniżej.

***

Radio Toruń to nowe medium w naszym mieście. Tworzą go dziennikarze, którzy pracują dla portalu internetowego ototorun.pl. Redaktorem naczelnym stacji został Tomasz Kaczyński. Radia Toruń można słuchać za pośrednictwem cyfrowych odbiorników DAB + oraz przez ototorun.pl - w wersji desktopowej oraz mobilnej lub przez Radio HOST - TUTAJ.

Redakcja Radia Toruń znajduje się w tym samym lokalu, co redakcja ototorun.pl, czyli w wieżowcu przy Szosie Chełmińskiej 26, a konkretnie na dziewiątym piętrze.